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商河副县长陈晓东:对着网友喊“宝宝” 带货能力超“网红”

发布时间:2019-05-31 07:57 来源:未知 编辑:admin

  “宝宝们!我们的豆腐皮、黑蒜都特别好!”16日,在一场直播活动中,商河县委常委、常务副县长陈晓东热情地推荐着当地特产。“哇!县长亲自开直播,还喊宝宝,太可爱了!”下面,有不少网友这样评价。

  “喊宝宝没什么难,我天天对我家那位说。”18日,在办公室,这位51岁的“网红县长”笑着对记者说。藏蓝色T恤衫、黑色工装裤,穿着打扮朴素,头上两鬓已显斑白……记者面前的这位“网红”有些不一样……

  18日下午,陈晓东在办公室值班。说起电商他思路清晰,侃侃而谈。流量、转化率、溢价率、黏性……这样的词不时在他嘴中蹦出。“山东的官员比较低调内敛,但我认为要看出发点是什么,如果为了个人哗众取宠,那这种做法确实不可取,如果是为了商河好,而且还是我的本职工作,我何乐而不为呢?”陈晓东说。

  今年春节前夕,阿里集团和山东省商务厅联合举办了一场年货节活动,让各地县长带着当地特产到直播上进行推介,陈晓东便带着商河的十余种特产出现在淘宝的直播上。

  这次直播为他成为“网红县长”埋下了伏笔——这场预计有10万人观看的直播最终吸引了82万人,有粉丝当场为他取了“东东县长”的昵称。后来,山东省启动“村播计划”选取两个县先行试点,商河县拿到了一个名额。

  5月1日,“村播计划”启动前,商河先在郑路镇珍珠红西瓜节上进行了一次直播试点,当陈晓东再次化身“店小二”为瓜农吆喝时,他“火了”!当天,有12万网友捧场;五一期间共卖出5000万元的西瓜。

  在5月16日的“村播计划”启动大会上,陈晓东在13个直播间与300万网友互动,2小时卖出了4万多株多肉……

  陈晓东的走红,在同事们看来并不意外。同事们说,他“对电商非常精通,口才也好”“平时讲话稿自己写,出口成章”。据了解,陈晓东虽然工作繁忙,但每天都坚持抽半小时学习英语;喜欢写文章,十几年前开博客,已收获4万粉丝;如今改做美篇,原创文章常获“10万+”。陈晓东的老领导路先生评价说:“明知征途有艰险,越是艰险越向前。陈晓东干事比较认真,喜欢啃硬骨头。”

  这位“新晋网红”不但受到粉丝们的热捧,也被阿里的直播公司给“瞧”上了。5月1日第二次直播之后不久,有直播公司找到了商河商务信息中心,想免费让他们试一场“镇长站台”的直播。这一次,县里把机会给了孙集镇。

  孙集镇副镇长戴慧英将这场直播看成一次“冒险”的经历,“只有一周的准备时间,非常紧急,但冒险也要上。”戴慧英说,他们要借助这个机会为贫困村宣传扶贫项目,帮助群众创新农产品销售方式。

  上直播首先要有购物链接,之前孙集镇只有一个访客仅18人次的“僵尸店铺”,他们在一周内将店铺重新装修,拍摄上传宣传片。

  戴慧英将自家“厨房”搬到了直播间,孩子的勺子、婆婆的菜刀还有自己的榨汁机、高脚杯,竹编小筐都带着了。“我自己琢磨,直播也不能一直站在那里吃啊,特意去网上视频学习了切果盘。”戴慧英说,那天家里人看她上直播,都为她捏了一把汗。“他们说,我在家不怎么干家务,跑到直播上去切果盘,生怕我一不小心搞砸了。

  上直播前,戴慧英给“直播前辈”陈晓东发了一条微信。“我就要上直播了,作为前辈,您没有要嘱咐的吗?”她收到的回复是“没什么,加油,放松”。

  直播时,戴慧英积极与网友互动,观看超14万人次,甚至超过了陈晓东5月1日的那场直播。原来的“僵尸店铺”也被盘活,当日就有1547个订单,成交额47282元。

  陈晓东对电商非常熟悉,自2013年分管电商以来,先后把农村淘宝、京东、苏宁等电商企业引入商河。

  “我们第一次直播时,淘宝把我们直播界面放在封面上,而且提前帮我们做了宣传。当时我们预期两小时有10万人观看就不错,没想到当天就有82万人涌进直播间,流量非常大。”陈晓东说,实事求是地讲,商河的产业和电商基础在省内比较薄弱,如果我们这次不抢跑,那么以后很难遇到这样的机会。

  眼见县长和镇长都亲自上“直播”,而且“带货”能力一级棒,不少年轻人和村民都按捺不住想要尝试当“网红”,4月11日至20日商河发布第一批“网红村播”招募,就有100多人参与进来。“直播之后,老百姓真实感受到互联网魅力了。过去他们认为玩电脑没出息,不如干点实事。不少人通过这几次直播才领悟到互联网的威力:只要东西好,销售渠道不再是问题。”陈晓东说。

  在基层工作的戴慧英感触更深,“这两天已经有三四拨菜农瓜农来找我了,问我能不能也帮他们卖。他们不再拘泥于拉着菜到菜市场批发,因为一次活动改变了群众的思路,让我比较吃惊。”戴慧英说,有些种庄稼的村民也想改种瓜果蔬菜,这对之后的优化乡镇产业结构有一定作用。

  “很多人都在抱怨聚光灯没有投射到自己身上,但当聚光灯真的来了,你准备好了吗?准备不好,所有的丑也会暴露出来。”陈晓东坦言,直播过后他已经有了这样的感受。直播仅解决了订单问题,让别人知道而且有购买的欲望,但当巨大的流量来袭,能否接得住却需要统筹多个环节,如何控制品质、什么样的包装设计既能减少破损又能吸引人等都要综合考虑,“通过直播暴露问题是一件好事。”

  记者从商河县商务服务中心了解到,为了解决这一问题,目前商河正在筹划举办农特产品的包装设计大赛,此外,还将和平台、服务商合作打造电商生态圈,申请电子商务金融村这个国家项目。“我们让想做事的人在这里舒适的干事业,设计包装、申请商标都有专人服务,快递、仓储都有一套健全的农村电商服务体系。”该单位党组成员刘晶晶说。

  除去完善农村电商的服务体系,今年随着“村播计划”的启动,商河还准备在5月底挑选村长来直播,进而打造“全民网红”。“目前商河的农特产品靠采摘和周边游就不愁卖,但我们不想仅当地消化,还想通过村播计划把商河的产品推出去,帮助店铺做大做强。现在粉丝量多的主播身价很高,我们何不借机培养一批本地主播?”

  刘晶晶告诉记者,今年他们的工作重点就是培养主播与店铺运营管理培训。“我们不能指望县长天天做直播,而是希望更多镇长、村长、农户能自己来推介,自己直播过后还能把产品做好,最终把产业带起来。”

  对于网络上的人气,戴慧英说,她本不是一个喜欢抛头露面的人,是因为工作而去做了这件事,“我不想上直播让自己走红,我想让老百姓种的东西红。”

  面对部分争议,陈晓东表示,自己已经到了“知天命”的年龄,只希望今后还可以踏踏实实为商河多做几件实事。对“红与黑”,不介意。

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